Състояние: Много добро
Издателство: СофтПрес
Град на издаване: София
Преводач: Диана Стоилкова, Миглена Еге
Наличност: singular
Ширина (мм): 140
Височина (мм): 210
Дебелина (мм): 10
Формат: 60/90/16
Корици: Меки

СТРАТЕГИИ И ТАКТИКИ ЗА:

Ефективна работа с търговци на едро и дребно
Излагане на вашите стоки по ключовите места за продажба
Привличане на вниманието на клиентите към продуктите ви
Повишаване на оборота от вашите стоки по търговските обекти
Спазване на вашите правила на работа от управителите на магазини

Днес на практика няма пазар, който да не е претрупан със стоки. Как тогава да се популяризира продукт, имащ множество аналози? И чии интереси – на фирмата или на клиента – са по-важни в процеса на директните продажби? Как да мотивирате клиента за сътрудничество именно с вашата фирма? Каква е ролята на търговския представител в процеса на преговорите? Какви умения трябва да притежава той за постигането на добър резултат?

В тази книга подробно е описано построяването на ефективна търговска система в условията на пазар с висока степен на конкурентност. Авторът предлага на читателите своеобразен тренинг с практически задачи и упражнения, които могат веднага да се приложат.

Книгата е ориентирана към мениджъри, търговски представители, супервайзъри и служители в отделите за продажби.