Белите петна в бизнеса

Състояние: Отлично
Забележка: Чисто нова.
Издателство: Изток-Запад
Град на издаване: София
Наличност: singular
Корици: Твърди

В бъдеще успешният бизнес ще се прави от все по-умни хора с изявен стремеж да бъдат ефективни в своите действия. Ефективността на бизнеса до голяма степен зависи от способността да откриваме и усвояваме т. нар. бели петна. Бели петна са онези пропуснати или неусвоени до момента възможности, които могат да подобрят функционирането на всяка компания. Белите петна се свързват с недостатъчно разгърнат потенциал на идеите, хората, стратегиите; неспособност да се досетим как да решаваме определени проблеми; несполучливи опити да се възползваме от възможности поради повредена радарна система за откриване, слаба подготовка за усвояване или липса на креативност за тяхното създаване.

Способността да разпознаваме, създаваме и усвояваме бели петна е елемент от фината настройка при управлението на всеки бизнес. Колкото повече бели петна откриваме и създаваме, толкова повече разширяваме периметъра на избора си за действие. Всяко бяло петно е своеобразна врата: затваряме я и на нейно място се отваря нова, която на свой ред отваря път към следващи врати. Това изисква наистина адекватна подготовка.

Книгата е надежден навигатор за откриване, създаване и усвояване на бели петна. Интелигентният ѝ прочит и разбиране ще помогне да постигате желани бизнес резултати. Тя разкрива връзките между стратегическите избори, тактическите решения и методите за работа. Коментират се въпроси, свързани с комуникация, манипулация, трафик, бюджет, цени, парадокси на потребителското поведение, тайни на брандинга и други. Особено ценни за бизнеса са специфичните техники за подпомагане на управленските решения.

Освен всичко това Белите петна в бизнеса има и по-голяма амбиция; тя не се отнася само до бизнеса. В нея се съдържат ясни и прагматични принципи и послания за житейски успех.
Съдържание
Въведение
Темата за белите петна в бизнеса
Какво обещава книгата?
Да се върнем към заглавието, читателю!
Тази книга е за...
Белите петна в бизнеса - базови постановки
За някои особености на белите петна
Във всеки бизнес има бели петна
Всяко бяло петно отваря пътя към други бели петна
Грешките могат да ни насочат към неизследвани бели петна
Откриването на бели петна е ваша работа и лична отговорност
Всяко бяло петно е възможност за развитие на бизнеса
Ефектите от първи и следващ порядък при усвояване на бели петна
Откриването на бели петна в бизнеса не е достатъчно
Споделяйте идеите си и бързайте да ги комерсиализирате
Бъдете нетрадиционни - необходимо, но не достатъчно условие
Промяната започва отвътре навън
Как концепцията за крушата и дървото е свързана с белите петна?
Да се ориентираме в правилата на играта
Личният живот и бизнесът много си приличат
Хипотезите са класически способ за запълване на бели петна
Всяка ситуация предоставя нови възможности
Ако въпреки усилията не откриваме никакви бели петна?
Границата на няколко предметни области изобилства от бели петна
Повече бели петна - по-голям избор или...
Не всяко бяло петно трябва да се усвои точно сега
Имате ли стратегия за интелигентно опознаване на белите петна?
Тактика на салама при създаване и усвояване на бели петна
Откриването на бели петна става на най-невероятни места
Не подрязвайте крилата на идеите
Мащаб в мисленето, баланс в действията
Двете кошници - добро обяснение на концепцията за баланса
Синор или мост - изборът на магарето
Намиране на правилните координати
Не е нужно да имате перфектна автобиография
Щастието обича тишината, но това не важи за успеха в бизнеса
Мащаб в мисленето, баланс в действията... и още нещо
Ролята на постоянството за реализиране на целите
Единичен и системен риск
Да разсечем гордиевия възел, или как да управляваме хора
Управлението на екипи - търсена провокация с калкулиран ефект
Предизвикателства пред лидерството днес
Лидерът - опората на бизнес модела
В бизнеса няма една универсална истина
Дали говорим точно за истината?
Страхът и любовта могат да движат бизнеса ни
Доколко достоверни са обясненията на предприемачите
Нещата не са линейни - независимо от това как изглеждат
Закон за намаляващата пределна полезност
Планиране ли - а слепият случай?
Подходящото време
Мотивацията, или за това колко сме притиснати от обстоятелствата
Поведението на пазара невинаги се определя от предпочитанията на клиентите
Бели петна в мисленето по отношение на конкурентите
Организирайте бизнеса си
Откъде да започнете?
Стартиращ бизнес или утвърдена компания?
В случай, че се колебаете какво да правите - диагностицирайте бизнеса си
Мястото на KPIs в управленската пирамида
Прецезирайте вашата визия, мисия и ценности
Традициите и ценностите определят идентичността ви
Продължете с организацията на бизнеса - дефинирайте целите си
Практически съвети при дефиниране на цели
Подходете систематично към фирмените цели
Създайте работещ бизнес модел
Познаването на механизма е условие да знаете как работи машината
Някои причини за провал на бизнес моделите
Всичко е важно - бялото петно на фаворизацията
Отношението е джунглата, или защо бизнес моделът трябва да бъде профилиран?
Промяната на бизнес модела е шанс за оцеляване и развитие
Стратегията - свързващото звено между рамката на бизнес модела и плана
Стратегията - сексапил, необходимост или...
Къде е мястото на стратегията?
Доколко сигурна е стратегията, която прилагате?
Как да разработите стратегията си?
Подходи за разработване на конкурентна стратегия
Трябва ли стратегията да ви бъде удобна?
Процес на вземане на решения във връзка със стратегиите
На какво да обърнете внимание при анализ на бизнес средата?
Методи и техники за анализ на бизнес средата
SWOT анализ и как да го използвате за целите на бизнеса си
Йерархия на стратегическите избори и тактическите решения
Корпоративно равнище - стратегически избори и решения
Стратегическа бизнес единица - стратегически избори и решения
Функционално равнище - стратегически и тактически решения
Пазар, пазарен сегмент или пазарни ниши
Тактически решения и методи за работа
Бизнес тактики
Тактиките са отговорни за това дали стратегията ще заработи
Бялото петно в диверсифицирането на бизнес риска
Тактиките намират пряко отражение в оферирането
Бели петна при офериране - правилото за няколкото варианта
Сексапилът на стратегията е в тактиките
Да бъдем интересни или да добавяме стойност чрез комуникация
Предлагайте неочакваното... и очакваното
Казват, че нямало лоша реклама... хайде де!
Изпиране чрез накисване
Работите качествено - няма нужда да рекламирате?
Комуникация, манипулация, трафик, бюджет
Няколко думи за тайните на брандинга
Разбирането на продажбената фуния и как да я прилагате
Иновациите - по-висока или по-ниска?
Бизнес тактиките и потребителското поведение
Тактики в процеса на вземане на решения за покупка
Някои парадокси, свързани с потребителското поведение
Догонвайте клиентите и бягайте едновременно с тях
Събудете клиентите и ги стимулирайте да работят за вас
Управлявайте клиентския си портфейл
Ако това ще помогне - бъдете несправедливи и дори параноични
Подкрепяйте бизнес тактиките, за да бъдат ефективни
Modus operandi
Техники за подпомагане на бизнес решения
Асоциативен тест и диагностични чеклисти
Асоциативен тест
Диагностичен чеклист за оценка на конкурентите
Диагностичен чеклист за оценка на бизнес модела на компанията
Диагностичен чеклист за оценка на 5-те начина за постигане на устойчиви бизнес резултати
Диагностичен чеклист за оценка на целите
Диагностичен чеклист за оценка на клиентите
Диагностичен чеклист за оценка на маркетинговите цели
Диагностичен чеклист за оценка на стратегията
Специфични проучвания в бизнеса
Анализ на сезонния фактор
Анализ на въздействието на разходите за реклама върху продажбите
Анализ на клиентската удовлетвореност
Анализ на клиентската лоялност
Анализ на възприемането от клиента качество
Измерване стойността на клиентите