Argues that large-scale sales requires different strategies than small-scale sales, and tells how to explain benefits, prevent objections, identify customer needs, and make effective...
The best-selling author of S. P. I. N. Selling, which revolutionized big-ticket sales, is back with a companion volume that further demonstrates how to put S. P. I. N. 's winning...
True or false? In selling high-value products or services: "closing" increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer;...
Subtitled Redefining Selling To Create And Capture Customer Value, this title looks at how sales forces can rethink and redesign their stategies...
Подробно
Данните и цените за продуктите предлагани от нашите партньори служат за напътствие и обща информация. Моля, преди покупка проверете дали съответстват на публикуваните данни от сайта на магазина или производителя. За евентуалните неточности и грешки не носим отговорност.
