The best-selling author of S. P. I. N. Selling, which revolutionized big-ticket sales, is back with a companion volume that further demonstrates how to put S. P. I. N. 's winning...
Argues that large-scale sales requires different strategies than small-scale sales, and tells how to explain benefits, prevent objections, identify customer needs, and make effective...
Subtitled Redefining Selling To Create And Capture Customer Value, this title looks at how sales forces can rethink and redesign their stategies...
Подробно
True or false? In selling high-value products or services: "closing" increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer;...
Данните и цените за продуктите предлагани от нашите партньори служат за напътствие и обща информация. Моля, преди покупка проверете дали съответстват на публикуваните данни от сайта на магазина или производителя. За евентуалните неточности и грешки не носим отговорност.
